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霍尼韋爾是一家營(yíng)業(yè)額達300多億美元的多元化高科技和制造企業(yè)，在，其業(yè)務(wù)涉及：航空產(chǎn)品和服務(wù)，樓宇、家庭和工業(yè)控制技術(shù)，汽車(chē)產(chǎn)品，渦輪增壓器，以及特殊材料。在過(guò)程自動(dòng)化控制領(lǐng)域，霍尼韋爾一直占據著(zhù)*的地位。特別是在一些大型、復雜的重要項目上，霍尼韋爾憑借其的過(guò)程控制系統解決方案*，可以說(shuō)是無(wú)出其右者。隨著(zhù)經(jīng)濟增速放緩，近年來(lái)過(guò)程自動(dòng)化市場(chǎng)新增重大項目日益減少，如何在當前形勢下繼續保持業(yè)績(jì)增長(cháng)，各大過(guò)程自動(dòng)化廠(chǎng)商都紛紛進(jìn)行了一些戰略調整。
作為過(guò)程自動(dòng)化廠(chǎng)商的“帶頭大哥”，霍尼韋爾過(guò)程控制部將會(huì )有哪些戰略部署呢？恰逢霍尼韋爾近日在三亞舉行2017亞太渠道合作伙伴大會(huì )，CONTROL ENGINEERING China受邀參加了會(huì )議并采訪(fǎng)了霍尼韋爾過(guò)程控制部渠道銷(xiāo)售副總裁阿希什·阿羅拉(Asheesh Arora)以及霍尼韋爾過(guò)程控制部大中華區副總裁兼總陳延。
2020年10億美元銷(xiāo)售額
在這次大會(huì )上，Asheesh明確提出了霍尼韋爾過(guò)程控制部（HPS）未來(lái)三年要實(shí)現突破性增長(cháng)，2016年流程測量與控制業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額為6.5億美元，在儀表領(lǐng)域已經(jīng)占據第五名，到2020年，HPS要實(shí)現流程測量與控制業(yè)務(wù)10億美元的銷(xiāo)售額，并在儀表領(lǐng)域要進(jìn)入前三名。
sheesh表示，HPS在2016年就確定了跟隨增長(cháng)領(lǐng)域、執行突破戰略、擴展渠道網(wǎng)絡(luò )、專(zhuān)注大型項目機會(huì )和推出新產(chǎn)品這五個(gè)撬動(dòng)增長(cháng)的杠桿。在2017年，HPS將加大投入來(lái)繼續推動(dòng)落實(shí)。在談到每個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(cháng)戰略時(shí)，Asheesh進(jìn)一步明確，在2015年HPS的營(yíng)收構成中，服務(wù)業(yè)務(wù)占到了39%，項目業(yè)務(wù)是33%，剩下的為產(chǎn)品17%、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)11%，而到2020年，HPS的營(yíng)收中，產(chǎn)品的占比預計會(huì )提高到30%，項目業(yè)務(wù)則下降為16%左右，服務(wù)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)變化不大。
“確實(shí)項目的比例在減少，但是它總量還是在增加的，因為我們整體的業(yè)務(wù)總量是在不斷地上升，只不過(guò)上升的幅度遠不如產(chǎn)品的增加幅度。” 陳延補充說(shuō)道，“倒不是說(shuō)我們要減少項目方面的投入，而是要看客戶(hù)的需求，看市場(chǎng)的需求，現在工業(yè)企業(yè)的客戶(hù)大項目沒(méi)有那么多新增，但已有的項目要保持運營(yíng)和優(yōu)化，他們需要一些新的設備或者一些軟件，這是我們可以提供的，這是產(chǎn)品端數量上升的原因。”
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